合伙人落地手册

怎么把 SkyBuddy 从想法跑起来

一份给合伙人的"启动说明书"：用什么路径验证、几个人怎么分、开工前要把资质/供应链/云/合规准备到什么程度。配套《产品宣讲》《设计稿》食用。

一、启动路径

软硬分离，MVP 先行

不要一上来就做整机主板。先验证"AI 智能体有没有人愿意用"，再叠加硬件与变现。

验证期（0–1 月）

做"U 顿办公 Agent"可用 demo（图片/清理/装机），找 10–20 个内测用户，验证付费意愿与日活。

产品化（1–3 月）

ESP32 智控 + 基础 AI 机器人 + 社交软件 bot（企微/钉钉/飞书）。注册商标与软著。

变现（3–6 月）

娱乐盒子 + ERP/股票 Agent + 社交分发 + B 端农特产带货闭环（先代销轻量跑通）。

规模化（6 月+）

企业 SaaS/私有化 + 主板集成整机 + 渠道代理。

二、几个人合伙

最小可行团队 3–4 人

🔧 技术合伙人 A（硬件/嵌入式）

ESP32 固件、U 盘量产、主板集成、外壳结构。占股大头之一。

🤖 技术合伙人 B（AI/全栈）

Agent 编排、后端、云端、桌面封装（Tauri/Electron）。占股大头之一。

🎨 产品 / 设计（可兼职合伙）

交互、UI、需求优先级。可用期权置换。

📦 渠道 / 电商合伙人

供应链、B 端农特产（大闸蟹/茶叶/陈皮）、企业客户。按资源/业绩置换股权。

分工与股权建议

技术占 60–70% 期权池（两人平分或按投入），产品/渠道按贡献给 10–20%，资金方拿现金股 + 回购/对赌条款。
用"分工清单 + 里程碑"代替空谈：每月交付什么、对应什么股权解锁（vesting）。
协作工具就用自己的产品演示——企微/飞书建群、Git 托管、看板管需求。

三、需要准备啥

开工前清单（按优先级）

① 资质与合规（最先做，决定能卖不能卖）

事项	说明	级别
公司主体 / 营业执照	科技/软件类，先注册	必须
ICP 备案 / 增值电信	对外 SaaS、收交易款需要	必须
软件著作权	Agent / 固件代码登记，护城河	必须
食品经营资质	卖大闸蟹/茶叶/陈皮需对应许可或走代销	建议
数据安全 / 隐私政策	设备数据、聊天内容须告知同意、最小必要	必须

② 供应链（硬件落地）

ESP32 模组打样（嘉立创/立创）U 盘主控 + 外壳写保护 / 定制丝印包装设计小批量试产

③ 云与 AI（智能体跑起来）

LLM API Key（云厂商/自建）向量库 RAG 对象存储服务器 / 容器域名 HTTPS 企微/钉钉/飞书开放平台应用

④ 法务与合规红线（重点！）

⚠️ 拉霸机：只能纯积分娱乐，严禁接入现金赌注，否则涉赌博违法。
⚠️ 手机群控：仅限自有/授权设备，不得养号、刷量、骚扰，触碰平台规则与法律。
⚠️ 游戏 ROM / 影视：须合法授权。
⚠️ 用户数据：告知同意、最小必要、境内存储优先。
⚠️ VPN / 网络接入：运营须具相应电信业务许可（IDC/ISP），仅用于用户自有设备的私有组网与远程访问，不得用于非法突破网络管控。

四、资金预算（先看花钱方向）

前期要花在哪

类目	内容
研发人力	3–4 人薪酬/外包
硬件打样/小批	ESP32、U 盘、外壳、试产
云 / AI 推理	服务器、LLM 调用、存储
合规 / 商标 / 软著	代理费、资质
市场 / 渠道	样品、推广、代销垫资

具体金额可结合融资节奏与资源置换再细化；能拿到产业方（硬件厂/农特产渠道）资源置换可大幅降现金压力。

五、风险与对策

提前想清楚

技术：Agent 准确率 / 推理成本

对策：先打垂直场景（清理/装机/表格），RAG + 规则兜底，成本按调用量监控。

合规：赌博 / 隐私红线

对策：法务前置，拉霸机纯积分、群控仅授权、数据最小化。

供应链：最小起订量

对策：先打样后小批，外壳/包装外包，避免压库存。

变现：B 端依赖供应链

对策：先用代销/一件代发轻量跑通，再谈自营。

六、下一步（30 天行动）

今天就能动的三件事

✅ 定合伙协议 + 分工里程碑，明确股权解锁节奏；
✅ 注册公司主体，启动软著与商标；
✅ 做出 U 顿办公 Agent 的 MVP demo（参考《设计稿》），找 10–20 个内测用户验证；
✅ 申请 企微/钉钉/飞书开放平台应用，打通社交分发通道。

技术链路已验证可行（详见《产品宣讲》《设计稿》）。缺口在供应链、渠道与资金——这正是合伙人要补的拼图。